The business game is played using a business simulator. Groups of students are responsible for running a business in real time. All major business functions are covered. Students will make decisions to maximize the profitability of the business.

• CV writing, recruitment interview techniques for the search for an internship, professional project management, team management and meeting management.
• Negotiation techniques, transactional analysis and NLP, speaking and stage fright management, management and leadership techniques (PRADITUS).
• Skills assessment, coaching, digitization of the CV and job search techniques at national and international level, preparation for the defence of the applied research thesis.

Presentation of the professions in the sector by professionals.

The objective is to acquire key skills in terms of budget management and reporting. The focus will be on budget architecture, with the implementation of summary documents, project management control and its link with budget management, and the creation and steering of performance indicators.

The objective of this module is to learn how to draw up a business plan: Designing a costed project for the creation or development of a company.

Several steps are covered: feasibility study, market targeting, opportunities and risks, strengths and weaknesses, communication, financing plan and profitability.

A precise methodology for analyzing customer needs, market structure and competitor dynamics to identify opportunities and threats in the environment is presented.

This seminar focuses on a negotiation in a national and international context.

In particular, it will be necessary to take into account the cultural dimension and define its impact in an international negotiation. The national negotiation will focus on the sales process through role playing.

To perfect English language comprehension and communication skills in a wider context than just business English. Students are required to take the TOEIC test.

This module aims to deepen students’ skills in IT to meet the needs of companies in terms of budgetary or commercial monitoring, project management, personnel management and communication: Excel, Word, Powerpoint, teamwork tools, business software.

It aims to be efficient with office automation tools, identify and correct errors quickly, customize existing tools or create your own tools.

The objective of market finance is to maximize the value of the company.

The profitability/risk pairing: axiom of market finance

The main financial markets: the stock market, the bond market, the money market, the derivative markets (options, warrants, swaps). Market finance and real estate markets (SCPI, OPCI).

Modern diagnostic tools. Necessary restatements of information.

Tools to help with financial diagnosis: the study of the probability, solvency and financial structure of the company.

The profitability study.

Investment policy.

The financial structure of the company and financial policies.

The basics: the tax system and capital gains.

Taxation of fixed-income investments, taxation of dividends, the ifu, regular stock market transactions. SCI with ir and is. LMNP and LMP and profitability optimization. Taxation of shares, SCPIs, SICAVs and FCPs, warrants.

Taxation of accounts: life insurance, PEA, securities accounts.

Real estate products and the various forms of collective investment: OPCI, corporate and residential SCPI, SEF, SPPICAV, FPI.

Management constraints, fees and impact on performance, redemption of units, secondary market of funds.

Tax exemption and real estate profitability: pinel law, duflot law overseas, malraux law, censi-bouvard law.

LMP & LMNP status and taxation of rental income. Comparisons between the different laws and investment choices.

Town planning law, building and housing code.

Co-ownership.

Tenant’s right of first refusal.

Commercial leases and legal aspects.

Understanding the legal set-up of a real estate operation: from the acquisition of the land to the delivery.

Residential leases and legal aspects: the mandate and exclusivity rules, SRU law, offer to purchase and DIA.

Determine an effective sales force organization. Measure and monitor results.

Evaluate and motivate the sales force.

Specificities of the complex sale in the real estate field.

Master the techniques of approaching and preparing for negotiation with individuals as well as with major accounts.

Collect and analyze customer information to better understand them.

Build a network of key account relationships.

Identify stakeholders in the decision-making process.

Master the technical knowledge required by the financial profession (financial instruments and risk, third-party management, operation and organisation of markets, issues and securities transactions).

Practice and pass the AMF certification exam with random selection of questions from a database of 2000 questions.

CV writing, recruitment interview techniques for the search for an internship, professional project management, team management and meeting management.

Negotiation techniques, transactional analysis and NLP, speaking and stage fright management, management techniques and leadership.

Skills assessment, coaching, digitization of the CV and job search techniques at national and international level, preparation for the defence of the applied research thesis.

Software (excel, word, VBA, professional software).

Presentation of the professions in the sector by professionals.

Definition of the market value of a property. Valuation methods (comparison method, capitalization method, cost method, cash flow method).

Appraisal of current assets. Methods for estimating specific properties: shops, shopping centres, offices, warehouses, clinics, farms.

Valuation of leasehold rights and key money.

Apply the tools of financial mathematics in financial and investment decision making.

Simulate financial and patrimonial operations.

Make recommendations based on the results of the simulation.

Mastering the accounting of real estate trading and production operations.

Analyze the VAT issues related to these operations.

Master the accounting of the co-ownership.

Define the accounting schemes and summary documents that must be presented to the general meeting of co-owners.

Mastering the accounting of real estate companies.

To deepen the particularities of the accounting treatment under French standards and IFRS standards of companies holding buildings for rent.

To measure the accounting and financial consequences of the application of IFRS for real estate activities.

To know the different social forms specific to land investment.

Mastering the accounting of property managers.

The RICS is an institution that provides internationally recognised certification for property, planning and construction professionals.

The RICS exists to regulate, promote the profession and maintain excellence through mandatory education of its members.

With regard to clients, it is the guarantee of respect for a strict code of ethics comprising 12 essential rules.

Break down a project (WBS, PBS).

Define tasks and responsibilities.

Steering a real estate project and managing human and financial resources.

Establish a PERT and GANTT schedule.

Master the MS project software. Manage a project by deadlines.

Establish and monitor a budget and a financing plan.

Calculate the profitability of a real estate investment project.

Analysis of a file based on a business plan.

Select and apply the most appropriate cost estimation method.

Measure costs according to the progress of the project. Decide to carry out or subcontract.

Overview of the real estate function: management of the company’s real estate assets and rights, management of the operating rental portfolio.

Technical management of the building and work spaces (management of surfaces, leases, new locations).

Disposals and acquisitions of assets.

Analysis of needs and organizational changes related to the evolution of the company.

Establishment of real estate master plans: reflection on the rationalization of real estate costs.

Management of the maintenance and upkeep of buildings, installations and non-production equipment, company support services, spaces, new corporate well-being services, research into sustainable development and energy saving solutions, relations with external service providers.

Service & facility management. Management of general resources.

Occupied property management and real estate accounting.

Management of residential and logistic real estate.

Maintenance of buildings and residential real estate.

Management of residential leases.

Specificities of luxury residential real estate.

Technical management of property assets and maintenance. Residential real estate & sustainable development. Technical management of buildings.

The 4 main activities of the corporate/commercial property manager :

– Establishment of the necessary means to ensure the optimization of the premises and an efficient management on the accounting, administrative and financial level.

– Operational management of the real estate portfolio, management of claims and litigation.

– Management and leadership of a multidisciplinary team, organization and planning of activities.

– Client relations: monitoring tenants and owners, knowledge of the sector’s players (town halls, general councils, property development companies).

Management of commercial leases/office property management.

Corporate real estate and optimization of financial flows.

Management of shopping centres and commercial planning.

Discover the different negotiation and sales techniques.

Practice these techniques in simulations and role plays.

Analyze the customer’s behaviors to decode their needs and discover their hidden expectations.

Measure the client’s risk profile.

Collect and analyze customer information to better understand them. Identify stakeholders in the decision-making process.

Valuation of real estate and therefore estimation of its value (market value, rental value, use value, replacement value…) of a building used for offices, trade or housing.

The expertise can be carried out on behalf of users, investors or banks.

It is a central role present in all real estate professions.

Understanding and knowledge of user and investor behaviour.

Techniques for writing an expert report.

Accessibility audit and ERP. Appraisal of a life annuity, agricultural land, residential, business and commercial real estate.

Expertise software (lexpertim) and evaluation.

Understand the real estate value chain and its challenges.

Estimate the value of a property using real estate valuation methods.

To know the tax system and the tax niches for real estate.

Using tax optimisation mechanisms (VAT, wealth tax, income tax) in asset packages.

Acquire the basics necessary to master the various aspects of setting up and managing a property portfolio. Insurance of the building and the co-ownership.

Identify the different actors and their roles and obligations.

Mastering the legal relationships between the various parties involved in order to conclude reliable contracts and prevent litigation.

Know how to implement guarantees during and after the operation. Activities and operations of intermediaries.

Know what insurance to take out.

Subcontracting in the construction industry: legal solutions to limit the risks.

Builders’ liability and construction insurance.

Real estate development and company law: study the mechanisms relating to the definition, legal set-up, implementation and marketing of real estate development operations.

Property management: rental statutes, purchase and sale of buildings.

Master the technique of negotiating and drafting commercial leases.

Limit the risks associated with drafting sensitive clauses. Anticipating the risks of litigation on commercial leases. Identify statutory commercial leases.

Mastering the monitoring of commercial leases and securing their renewal or termination. The impact of the pinel law on commercial leases.

To have an overall approach to the taxation of real estate transactions applicable to both individuals and companies.

Understand the mechanisms that govern the taxation of real estate transactions and the resulting profits.

Knowing the recent developments in VAT, registration fees and planning taxes.

Assess the impact of recent case law decisions.

Tax regime for property dealers.

Taxation of real estate development operations. Using real estate non-trading companies: legal and tax optimization.

Taxation of real estate leasing. Mastering the specific tax rules for real estate leasing operations, in terms of tax, VAT and registration fees.

Understand both the lessor’s and lessee’s situation.

Know the tax optimization levers and their limits.

Understand the principles of property tax, particularly the determination of the rental value of buildings, in order to check the TFPB tax notices.

Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide d’un simulateur de gestion. Des groupes d’étudiants ont la responsabilité de gérer une entreprise en temps réel. Toutes les grandes fonctions de l’entreprise sont abordées. Les étudiants prendront des décisions dans le but de maximiser la rentabilité de l’entreprise.

• Rédaction de CV, techniques d’entretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management d’équipe et conduite de réunion.
• Techniques de négociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership (PRADITUS).
• Bilan de compétences, coaching, digitalisation du CV et techniques de recherche d’emploi au niveau national et international, préparation à la soutenance du mémoire de recherche appliqué.

Présentation des métiers du secteur par des professionnels.

L’objectif est d’acquérir les compétences clés en termes de gestion budgétaire et de reporting. L’accent sera notamment mis sur l’architecture budgétaire, avec la mise en œuvre des documents de synthèse, le contrôle de gestion des projets et son lien avec la gestion budgétaire, la réalisation et le pilotage des tableaux de bord.

Ce module a pour objectif d’apprendre la réalisation d’un Business Plan ou plan d’affaires : Conception de projet chiffré de création ou de développement d’entreprise.

Plusieurs étapes sont abordées : étude de faisabilité, ciblage des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses, communication, plan de financement et rentabilité.

Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de la structure des marchés et de la dynamique des concurrents pour identifier les opportunités et les menaces de l’environnement, est présentée.  

Ce séminaire est centré sur une négociation dans un contexte national et international.

Il faudra notamment prendre en compte la dimension culturelle et définir son impact dans une négociation internationale. La négociation nationale sera centrée sur le processus de vente au moyen de jeu de rôle.

Parfaire les techniques de compréhension et de communication en langue anglaise dans un contexte plus étendu que le domaine de l’anglais commercial. Les étudiants peuvent avoir l’obligation de passer le TOEIC selon leur campus d’accueil.

Ce module a pour objectif l’approfondissement des compétences des étudiants en informatique pour répondre à la demande des entreprises en matière de suivi budgétaire ou commercial, de management de projet, de gestion du personnel et de communication : Excel, Word, Powerpoint, outils de travail en équipe, logiciels métiers.

Il vise à être performant sur les outils bureautiques, identifier et corriger rapidement les erreurs, personnaliser les outils existants ou créer ses propres outils.

La finance de marché a pour objectif de maximiser la valeur de l’entreprise.  

Le couple rentabilité/risque : axiome de la finance de marché.  

Les principaux marchés financiers : le marché des actions, le marché des obligations, le marché monétaire, les marchés dérivés (les options, les warrants, les swaps). Finance de marché et marchés immobiliers (SCPI, OPCI). 

Les outils modernes du diagnostic. Les retraitements nécessaires de l’information.  

Les outils d’aide au diagnostic financier : l’étude de la probabilité, de la solvabilité et de la structure financière de l’entreprise.  

L’étude de la rentabilité.  

La politique d’investissement.  

La structure financière de l’entreprise et les politiques financières. 

Les fondamentaux : le régime fiscal et plus-values.  

Fiscalité des placements à revenu fixe, fiscalité des dividendes, l’ifu, opérations de bourse à titre habituel. SCI à l’ir et à l’is. LMNP et LMP et optimisation de la rentabilité. La fiscalité des actions, des SCPI, des SICAV et des FCP, des warrants.  

La fiscalité des comptes : assurance vie, PEA, comptes titres. 

Produits immobiliers et les différentes formes d’investissements collectifs : OPCI, SCPI d’entreprise et d’habitation, SEF, SPPICAV, FPI.  

Les contraintes de gestion, les frais et l’impact sur la performance, le rachat de parts, le marché secondaire des fonds. 

Défiscalisation et rentabilité immobilière : loi pinel, loi duflot outre-mer, loi malraux, loi censi-bouvard.  

Statuts LMP & LMNP et imposition des revenus locatifs. Comparatifs entre les différentes lois et choix d’investissement. 

Droit de l’urbanisme, code de la construction et de l’habitation.  

La copropriété.  

Droit de préemption du locataire.  

Les baux commerciaux et les aspects juridiques.  

Appréhender le montage juridique d’une opération immobilière : de l’acquisition du terrain à la livraison.  

Les baux d’habitation et les aspects juridiques : le mandat et les règles d’exclusivité, loi SRU, offre d’achat et DIA. 

Déterminer une organisation efficace de la force de vente. Mesurer et piloter les résultats. 

Évaluer et motiver la force de vente.  

Spécificités de la vente complexe dans le domaine de l’immobilier. 

Maîtriser les techniques d’approche et de préparation à la négociation avec les particuliers mais aussi avec les grands comptes.  

Collecter et analyser l’information client pour mieux le connaître.  

Construire un réseau relationnel grands comptes.  

Identifier les parties prenantes dans le processus de décision. 

Maîtriser les connaissances techniques requises par la profession financière (instruments financiers et risque, gestion pour compte de tiers, fonctionnement et organisation des marchés, émissions et opérations sur titres). Pratiquer et passer l’examen de certification AMF avec tirage aléatoire des questions dans une base de 600 questions.

Rédaction de CV, techniques d’entretien de recrutement pour la recherche de stage, management de projet professionnel, management d’équipe et conduite de réunion. Techniques de négociation, analyse transactionnelle et PNL, prise de parole et gestion du trac, techniques de management et leadership. Bilan de compétences, coaching, digitalisation du CV et techniques de recherche d’emploi au niveau national et international, préparation à la soutenance du mémoire de recherche appliqué.

Logiciels (excel, word, VBA, logiciels professionnels). 

Présentation des métiers du secteur par des professionnels. 

Définition de la valeur vénale d’un bien immobilier. Méthodes d’expertise (méthode par comparaison, méthode d’évaluation par capitalisation, méthode d’évaluation par les coûts, méthode des cash-flows). Expertise des biens courants. Méthodes d’estimation des biens immobiliers spécifiques : boutiques, centres commerciaux, bureaux, entrepôts, cliniques, exploitations agricoles. Évaluation des droits au bail et des pas de porte.

Appliquer les outils de mathématiques financières dans la décision financière et la décision d’investissement. Simuler des opérations financières et patrimoniales. Formuler des recommandations en fonction des résultats de la simulation. 

Maîtriser la comptabilité des opérations de négoce et de production immobilière. Analyser les problématiques de la TVA liées à ces opérations. Maîtriser la comptabilité de la copropriété. Définir les schémas comptables et les documents de synthèse qui doivent être présentés à l’assemblée générale des copropriétaires. Maîtriser la comptabilité des sociétés foncières.  Approfondir les particularités du traitement comptable en normes françaises et normes IFRS des sociétés détenant des immeubles à la location. Mesurer les conséquences comptables et financières de l’application du référentiel IFRS pour les activités immobilières. Connaître les différentes formes sociales spécifiques à l’investissement foncier.  Maîtriser la comptabilité des administrateurs de biens. 

Définir la notion de financement immobilier, d’asset location et de capital deployment. Analyser l’opportunité d’investissement en définissant une hypothèse du modèle et des cashflows. Savoir interpréter les KPI financiers.

Connaître les grands principes d’investissements immobiliers et leurs impacts fiscaux. Comprendre les différents modes d’investissements immobiliers. Focus sur les revenus fonciers et les principes d’impôt progressif et de prélèvements sociaux.

Savoir décrire les instruments financiers et leurs risques associés. Estimer la valeur d’un bien immobilier en utilisant les méthodes d’évaluation immobilière.

Les 4 activités principales du gestionnaire d’immobilier commercial :
• Mise en place des moyens nécessaires pour s’assurer de l’optimisation des locaux et d’une gestion efficace sur le plan comptable, administratif et financier.
• Gestion opérationnelle du portefeuille immobilier, gestion des sinistres et des contentieux.
• Management et animation d’une équipe pluridisciplinaire, organisation et planification des activités.
• Relations avec les clients : suivi des locataires et des propriétaires, connaissance des acteurs du secteur (mairie, conseils généraux, entreprises de promotions immobilières).

Décomposer un projet (WBS, PBS). Définir les tâches et responsabilités. Piloter un projet immobilier et gérer les ressources humaines et financières.
Établir un planning PERT et GANTT. Maîtriser le logiciel MS Project. Piloter un projet par les délais. Établir et suivre un budget et un plan de financement. Calculer la rentabilité d’un projet d’investissement immobilier.
Analyse d’un dossier à partir d’un business plan. Sélectionner et appliquer la méthode d’estimation des coûts la plus adaptée. Mesurer les coûts en fonction de l’avancement du projet. Décider de réaliser ou de sous-traiter.

Gestion des baux commerciaux/gestion immobilière de bureaux. Immobilier d’entreprise et optimisation des flux financiers Gestion des centres commerciaux et urbanisme commercial.

Gestion des services & Facility Management. Gestion des moyens généraux. Comprendre la logistique de l’immobilier résidentiel et la maintenance des bâtiments. Connaitre les spécificités de l’immobilier résidentiel.
Analyser les risques et les opportunités dans le développement d’une offre de logement social. Appréhender le montage et le processus opérationnel du logement social et le montage financier de l’opération.

Définir l’ensemble des fonctions administratives, juridiques, techniques et relationnelles liées à la gestion d’un immeuble. Comprendre les mécanismes de fonctionnement des immeubles et des services destinés aux utilisateurs. Gestion technique de l’immeuble et des espaces de travail (gestion des surfaces, des baux, des nouvelles implantations). Appréhender les techniques de valorisation d’un capital immobilier. Maitriser les outils d’aide à la gestion pour augmenter le rendement d’un bâtiment.

Panorama de la fonction immobilière : gestion des actifs et des droits immobiliers de l’entreprise, gestion du portefeuille locatif d’exploitation. Opérations de cessions-externalisations ou acquisitions d’actifs. Analyse des besoins et des modifications d’organisation liés à l’évolution de l’entreprise. Mise en place de schémas directeurs immobiliers : réflexion sur la rationalisation des coûts immobiliers. Gestion de la maintenance et de l’entretien des bâtiments, des installations et du matériel hors production, des services supports de l’entreprise, des espaces, des nouveaux services de bien-être en entreprise, recherche de solutions en développement durable et en économie d’énergie, les relations avec les prestataires extérieurs.

Découvrir les différentes techniques de négociation et de vente. Pratiquer ces techniques dans des simulations et des jeux de rôle. Analyser les comportements du client pour décoder ses besoins et découvrir ses attentes cachées. Mesurer le profil de risque du client. Collecter et analyser l’information client pour mieux le connaître. Identifier les parties prenantes dans le processus de décision.

Les enjeux de la digitalisation de l’immobilier : analyser la transformation des pratiques, des usages et de l’expérience client. Définition et spécificités des smart cities.

Comprendre la chaîne de valeur immobilière et ses défis. Connaitre la fiscalité et les niches fiscales immobilières. Utiliser les mécanismes d’optimisation fiscale (TVA, IFI, IR) dans les montages immobiliers. Appréhender les différentes missions de l’ingénierie de la construction, de l’investissement jusqu’à l’exploitation.

Acquérir les bases indispensables à la maîtrise des différents aspects de la constitution d’un parc immobilier. Assurances de l’immeuble bâti et de la copropriété. Identifier les différents acteurs et leurs rôles et obligations. Maîtriser les rapports juridiques entre les différents intervenants afin de conclure des contrats fiables et prévenir les contentieux. Savoir mettre en oeuvre les garanties pendant et à l’issue de l’opération. Activités et opérations d’intermédiaires. Connaître les assurances à contracter. Sous-traitance dans la construction : les solutions juridiques pour limiter les risques. Responsabilité des constructeurs et assurance construction. Droit de la promotion et des sociétés immobilières : étudier les mécanismes relatifs à la définition, au montage juridique, à la réalisation et à la commercialisation des opérations de promotion immobilière. Gestion d’immeuble : statuts locatifs, achats et ventes d’immeubles bâtis.

Maîtriser la technique de négociation et de rédaction des baux commerciaux. Limiter les risques liés à la rédaction de clauses sensibles. Anticiper les risques de contentieux sur les baux commerciaux. Identifier les baux commerciaux statutaires. Maîtriser le suivi des baux commerciaux et sécuriser leur renouvellement ou leur rupture. L’impact de la loi Pinel sur les baux commerciaux.

Disposer d’une approche d’ensemble de la fiscalité des opérations immobilières applicable tant aux particuliers qu’aux entreprises. Comprendre les mécanismes qui régissent l’imposition des opérations immobilières et des bénéfices induits. Connaître les évolutions récentes en matière de TVA, de droits d’enregistrement et de taxes d’urbanisme. Évaluer les impacts des récentes décisions de jurisprudence. Régime fiscal des marchands de biens. Fiscalité des opérations de promotion immobilière. Recourir aux sociétés civiles immobilières : optimisation juridique et fiscale. Fiscalité du crédit-bail immobilier. Maîtriser les règles fiscales spécifiques aux opérations de crédit-bail immobilier, tant en matière d’IS que de TVA ou de droits d’enregistrement. Comprendre tant la situation du crédit-bailleur que celle du crédit-preneur. Connaître les leviers d’optimisation fiscale et leurs limites. Comprendre les principes de fonctionnement de la taxe foncière, notamment la détermination de la valeur locative des immeubles, afin de vérifier les avis d’imposition à la TFPB.

Acquérir des connaissances juridiques pour monter le dossier d’un client. Comprendre les enjeux juridiques et les mentions légales du mandat de vente jusqu’à la signature de l’acte définitif. Appréhender les règles d’urbanisme.